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家具企业陷行业危机

发布日期:2015-11-26 14:03:03

      家具行业在2015年经历一些列的变数,时下无疑已经陷入危机当中。2015年股市江湖中的风云变幻,楼市山林的悄然火爆,让各行业在经济的大河中飘摇沉浮。家居行业也未能幸免于江湖之外。在这样的情况下,只有认清自己,看清方向才有突破危机的可能。

家具行业危机

      小编将会推出“2015家居领跑者年度峰会”,关注深圳家居和装饰领域潮流领跑者、创新领跑者、品质生活领跑者,从媒体及大众视角展示家居、装饰行业最具代表性品牌企业及个人,也从专业的市场本位记录并表彰那些拥有创新能力、发展潜力并为行业作出先锋表率和卓越贡献的样本企业,表彰为行业做出突出贡献或重大影响的人物,向业界优秀从业者致敬。

本次评选针对“智能家居”、“家居电商”等领域特设奖项,对行业内新鲜元素给予关注,同时也针对大众需求,特别推出分类榜单,针对瓷砖、寝具、地板等几个家居门类进行特别嘉奖。近日,已有多家家居品牌接受南都的采访,对各自品牌的成功经验予以了分享。

第1招 学会发出品牌的声音

      “品牌”之于传统家居行业是一个时常提及,却总有些力不从心的概念。而在2015年的深圳家居行业内,品牌推广的趋势却和往年不太相同,应该说有一批企业在尝试突破传统的方式,如事件营销的方式,力图用新的品牌推广策略,让企业从行业品牌,逐步走向大众品牌。

         左右家私就是其中一个勇于创新的领跑者。“左右曾经的手法也很传统,请代言人,做广告,不过今年我们却用项目的方式推进。”左右家私副总裁谭毅如是说。

        谭毅回顾今年左右尝试了一系列不同的“话题”,从与特斯拉的合作,到走进博鳌论坛,而后推出定制话剧,并且迎合城市热潮,制作“幸福跑”---只需要5-8公里就能完成的跑步运动。而“提前下班一小时”赢得了不少白领的共鸣。

       “左右重视情感传播的做法没有变,只不过尝试了具体的形式。”谭毅解释。他举例说,过去左右提倡家庭的温暖,而现在品牌会更加细化,特别提出沙发时光的概念,一个人的独居,二人世界,三口之家,全家其乐融融,这些不同的状态品牌都需要考虑到。

在谭毅看来,大家居时代,市场资源开始向上游集合,同时很多出口企业也转为国内经营,新兴市场是很多企业要去竞争的地方。,谭毅坦言,左右从来都带着开放的心态,没有什么是一成不变的,品牌的声音反而要不断跟上时代的变化。

第2招 逆势时把握市场节奏

       经济大环境直接牵动了行业内部的发展。“风调雨顺”的年份中,行业内一派欣欣向荣;但是偶尔遇到“经济台风”,一些企业往往招架不住狂风的劲吹,乱了阵脚,也就“随风而逝”了。

     “碰到暂时性的困难,要有前瞻性的眼光,不能因为短期性的影响造成恐慌。”深圳红树湾国际家具的营销总监陈建华接受记者采访时提出,企业在面对暂时性的经济困难时,不能自乱阵脚,拿出一些考虑不成熟的方案推入市场。经历过2008年经济动荡,他认为企业要慢慢抓住这个市场规律的节奏感,努力平衡平台内的供求天平,“从国家政策和实力等总体来看,我国的经济大潮始终在往好的方向发展。”

         同时,楼市的发展也与家居行业息息相关。“虽然今年开春小淡季时,销售面临一些压力。但是五六月份,随着楼市的火爆,刚需的拉动,我们的业绩是稳步增长的。”陈建华说道,“除了业绩上逆市上扬,在消费客户群体上也有一个较大的拓展,东莞、惠州和外省的购物人群达到了一个两位数的增长,所以说,我们的影响力在逐年扩大。”对于传统的家居行业,陈建华更趋向乐观。他预测道:“随着楼市小高潮出现,深圳现在还没出现大范围的精装潮。预计今年年底甚至是未来两年内,家居商圈内还有一大波的高潮来临,明后两年的市场相当乐观。”

         当前经济不景气对家装行业也是具有较大的冲击。据名雕装饰有限公司的市场总监李清水介绍,2015年很多中小型企业受到巨大冲击,中大型企业也相应受到影响,但基本能够保持平稳状态。

        伊派室内设计有限公司的创始人段文娟介绍道:“伊派设计在样板房、售楼处、酒店设计及软装设计上取得了不错的成绩,业绩及设计水平呈现出整体上升的趋势。”在她看来,市场环境不景气,只有坚持企业的责任心、保障执行力度以及执着于设计,才会得到市场的肯定。

第3招 “互联网+”要保障消费者利益

         当前经济“软着陆”对一些企业造成了巨大冲击,广东也出现一批工厂倒闭潮,令许多企业怨声载道。但从长远的利益看,“今年做一个暂时性的软着陆也符合市场规律,软着陆沉淀一下,也是对行业和产业结构的洗牌和调整,把市场中一些不好的瘤给摘除掉,整个国家经济都能得到健康发展。”陈建华如是说。

         行业的重新洗牌,“互联网+”与传统家居行业的结合成为不少企业积极探索的一个方向。

         很多家居企业都本着学习摸索心态,逐渐探索适合传统家居的互联网形式。红树湾则推出“网上商城”的O 2O项目,通过线上交易和线下体验,不断顺应年轻化消费群体的购物习惯。

        名雕的李清水也认为互联网电商是行业发展的趋势,能够革除传统行业的一些弊端。但在互联网项目的运作中,很多企业不是用互联网真正解决传统家装行业面临的一些问题,而是以资本运作为目的,如此这般,真正起到保障客户装修利益的作用没有那么明显,而更多影响的是传统家居的经营模式和理念思维。夯实“互联网+”,还要真正落实到保障消费者的利益上。

        随着互联网的概念不断深入,智能家居也逐渐进入家居市场。“智能家居是一个概念,行业内也没有一个清晰的标杆。”陈建华说道,该领域还需要进一步探索。李清水则承认:“虽然中国智能家居目前只是起步阶段,但在欧美发达国家已经很普遍了,是未来发展的一个新趋势。”

        无论服务形式如何发展变换,消费者满意度始终是立业之根本。大公司更应该身体力行,以实际行动影响、带动行业的健康发展。市场越不理想,更应该坚持高品质的服务。把业主的装修利益放在首位,以不变的高品质服务应对瞬息万变的市场,也只有这样才能够促进整个行业更健康地发展。---名雕装饰有限公司的市场总监李清水??要逐渐形成一个共赢的局面。作为零售平台,始终站在良性的角色中,当好入驻商家和消费者之间的润滑剂。大环境不好,我们更要衡量好供求之间的天平。对于工厂给予一些反向性的支持,鼓励代理商和经销商多采购他们的产品,支持工厂的运作。同时,在消费者这头,为扩大内需,让消费群体享受到更多的附加值。---红树湾国际家具营销总监陈建华??目前行业整体的设计水平由于时间、经历以及设计师综合素养等多方面原因,还有很长一段路需要我们共同去提升。设计行业树立标杆,任重而道远。---伊派室内设计有限公司创始人段文娟以上三招对家具行业现在的状态很有裨益,用到这三招对企业或整个家具行业来说都有可能主推行业突破危机形势。

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